|
Blog > Komentarze do wpisu
Owczy pęd na aukcjach internetowych
Efekt owczego pędu w ekonomii to zjawisko, które polega na tym, że konsumenci kupują produkty głównie dlatego, że inni też je kupują. Owczy pęd jest doskonale widoczny na aukcjach internetowych. Przy odrobinie dobrych chęci możesz poprawić swoją sprzedaż na aukcjach właśnie dzięki temu zjawisku.
Jedna z podstawowych różnic pomiędzy sklepem internetowym, a aukcjami polega na tym, że w przypadku tych drugich dane o sprzedaży są jawne. Każdy użytkownik widzi, który produkt jest najchętniej kupowany, czy też to ile sztuk danego produktu zostało już wyprzedanych. Aby zdobyć takie dane o sklepie internetowym trzeba się bardzo mocno nagimnastykować, a w wielu przypadkach i tak można się tylko domyślać. Właśnie to sprawia, że owczy pęd na aukcjach odgrywa tak dużą rolę. Zacznijmy jednak od początku (kliknij na grafikę, aby powiększyć):  Owczy pęd na aukcjach Która aukcja najbardziej rzuca się Tobie w oczy? Którą odwiedzisz pierwszy? Którą zalicytujesz? Cała sztuka polega na tym, aby jak najprędzej dokonać pierwszych sprzedaży i pozwolić rozkręcić się aukcji. Oto kilka podstawowych porad jak wykorzystać owczy pęd na aukcjach: - aukcje wystawiaj na 14 dni - mają one wtedy więcej czasu, żeby się rozkręcić, - postaraj się o jak największą liczbę sprzedaży już w pierwszych dniach - doskonale nadaje się do tego baza mailingowa (zaproponuj zapisanie się do niej każdemu klientowi) z dotychczasowymi klientami - wyślij im powiadomienie, kiedy aukcja się rozpoczęła, - wystaw aukcje w momencie kiedy Twoi konkurenci (przede wszystkim ci najwięksi) do końca swoich aukcji mają 3-4 dni, w ten sposób kiedy oni wystawią nowe Ty możesz mieć już największą sprzedaż w danym momencie, - jeśli masz taką możliwość postaraj się, aby aukcja kończyła się w dni o największej sprzedaży (w moim przypadku jest to np. środa i poniedziałek), z moich obserwacji wynika, że aukcja ma największą oglądalność na 1-2 dni przed końcem. Przy założeniu, że powyższe propozycje zostaną spełnione możesz liczyć na konwersję na poziomie nawet 15% (licząc według licznika aukcji, który przecież zlicza każde kolejne odświeżenie strony). Oczywiście im więcej osób kupi tym kolejnym będzie łatwiej dokonać wyboru jeszcze bardziej zwiększając skuteczność aukcji. Metoda ta przyda się szczególnie w bardzo konkurencyjnych branżach, dla aukcji wieloprzedmiotowych, w których sprzedawcy konkurują tymi samymi lub bardzo zbliżonymi produktami o bardzo podobnych cenach. Z moich obserwacji wynika, że w zasadzie dla większości konkurencyjnych produktów na Allegro "rodzi" się jeden lider dla danego rozdania. Temat został też poruszony na blogu Konrada. Macie podobne odczucia? Próbujecie takich technik? Znacie inne? niedziela, 10 lutego 2008, kck
TrackBack
Komentarze
Gość: Tyfus, 87-205-193-142.adsl.inetia.pl
2008/02/11 08:35:07
że aukcja ma największą oglądalność na 1-2 przed końcem. - zdanie do poprawy nie wiadomo czy chodzi o minute dwie czy o dzien dwa ;)
2008/02/11 09:37:32
owczy pęd odnosi się do naśladownictwa osób z ktorymi nabywca chce się utożsamiać. chyba podobnie to brzmi na wikipedii. z definicji chodzi bardziej o to, że jak Pierce Brosnan nosi garnitury Wólczanki, tzn, ze ja chcac byc podobnym do Brosnana tez kupie Wólczankę.
tymczasej tutaj mamy do czynienia z mechanizmem podobnym, ale dotyczącym kupowania produktów, ktory w duzej ilosci kupuja inni (anonimowi) kupujący. jesli tylu ludzi kupi ten produkt tzn, ze to musi byc dobry produkt bo inaczej taka masa ludzi by go nie kupila. opisuje to w swojej ksiazce Cialdini dosc szczegołowo, jak pamietamnazywa sie to "spoleczny dowód slusznosci". czyli 50 milionow ludzi w europie kupilo drukarki hp - 50 milionow ludzi w europie nie moglo sie pomylic. etc etc ale faktem jestem , ze i jeden i drugi mechanizm jest bardzo zblizony i oznacza, ze kupujacy opiera sie w swoim wyborze na decyzjach innych. pzdr,O ps. nie sądzę żeby Brosnan kupował Wólczankę, po prostu zapłacili mu za reklame. też jej nie kupuję, bo jeśli Brosnan nie kupuje to dlaczego ja miałbym kupić... ;) 2008/02/22 18:14:39
Takich rzeczy uczą też przewodniki podóżnicze - jeśli widzisz, że knajpa jest pełna tam się stołuj...niebezpodstawne
2008/02/28 09:43:20
Bardzo dobrym pomysłem przy wykorzystywaniu tego zjawiska jest również wyświetlanie komentarzy zadowolonych użytkowników i ich opinii (zwłaszcza takich, które dotyczą cech użytkowych produktu).
|
